Cerrar una venta no significa haber asegurado el resultado. Entre la factura emitida y el pago recibido existe un tramo donde se concentra gran parte del riesgo financiero. En ese intervalo, el proveedor ya comprometió recursos y queda expuesto al comportamiento del cliente. Entender ese espacio —y gestionarlo— es clave para operar con mayor control y no solo con supuestos.

Una de las decisiones más delicadas para las áreas comerciales es cómo conceder crédito a clientes, sin comprometer la liquidez ni frenar la capacidad de venta. Ajustar criterios no significa reducir oportunidades, sino tomar decisiones informadas.

Una de las decisiones más delicadas para las áreas comerciales es cómo conceder crédito a clientes, sin comprometer la liquidez ni frenar la capacidad de venta. Ajustar criterios no significa reducir oportunidades, sino tomar decisiones informadas.